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Cas d’un commerce existant La définition et l'analyse de l'activité de la zone de chalandise concernant un point de vente spécifique part de l’analyse d’un fichier client. Quand le fichier est bien organisé, il vous donne l’opportunité de connaitre avec précision les caractéristiques du modèle type de clients et d'ajuster votre travail de marketing commercial.